Промяната на парадигмата
„Вашата марка е това, което другите хора казват за вас, когато не сте в една стая“.
Това изречение, произнесено от основателя на Amazon Джеф Безос, напълно обобщава промяната на парадигмата, която цифровото предизвика в света на лична марка.
Това означава по-специално 2 неща:
- Що се отнася до марките, вече не става въпрос само за лого, шрифт и цветове: това е много, много, много повече (и много по-дълбоко).
- Днес, когато създавате и споделяте каквото и да е онлайн (социална публикация, статия във вашия блог, подкаст, видео, биографията ви в Instagram, коментари на нечия публикация), вие създавате марка … ВАШАТА марка.
Можем да определим a марка набор от съдържания, които разкриват кои стойности те ви представят, как обслужвате аудиторията си и как ги карате да се чувстват, докато си взаимодействат с вас.
ВИЖТЕ СЪЩО
Лична марка: тайните за създаване на добро първо впечатление
Продавам VS Branding
Да продаваш означава да искаш нещо.
Марката еопит което включва всичко, което хората изпитват и изпитват, когато влязат в контакт с вашето съдържание.
Лесно е да помолите хората да купят вашия продукт, книга или съвет от вас, но фактът, че е лесно не е задължително да го направи ефективен.
Рядко някой се събужда сутрин, намира ви в мрежата, популяризирайки това, което правите, и ви избира в дрънкане.
Само си представете какво искате от някой, който се среща с вас за първи път: инвестирайте трудно спечелените си пари в някой, когото никога преди не са срещали.
Изграждането на отношения на доверие чрез предоставяне на възможност на хората да ви опознаят е ПЪРВАТА стъпка към успешно брандиране: това доверие ще бъде ключовата съставка, която ще накара посетителите / последователите ви да станат ваши клиенти.
Ето защо новата валута, за да можете да привлечете вниманието на вашия идеален клиент, е ценно съдържание, което вълнува.
Споделяйте полезно съдържание това е най-добрият подход да привлечете вашата аудитория, емоцията, която ги карате да изпитват, докато я консумират, е причината, поради която те ще решат да продължат да се срещат с вас.
ВИЖТЕ СЪЩО
Професия YouTuber или Instagramer: ето инструментите, които трябва да имате
3 въпроса, които да се откроят във все по-пренаселения свят
За да можете да развълнувате тези, които ви четат / гледат / слушат, е важно да разберете към кого се обръщате д какъв проблем можете да помогнете да решите или какво предизвикателство можете да им помогнете да преодолеят.
Всеки сектор има място за нови идеи за решаване на предизвикателство или проблем.
Например: желанието на моята общност е да науча за дигиталния маркетинг по най-ефективния начин. Те не искат да се изгубят в повърхностни мини курсове или да похарчат цяло състояние в специализирани курсове за обучение, които биха ги направили експерти в ЕДНО, без да разберат как това нещо се свързва с всичко останало. Като предприемачи те искат да знаят САМО какво наистина е необходимо за разрастване на бизнеса им в мрежата. И те искат да получат достъп до него на едно място с квалифицирано и настоящо ръководство, готово да отговори на всякакви съмнения, за да спести време и да избегне грешки.
като дигитална бизнесдама Знаех добре тази нужда, защото точно това винаги съм имал и това несъмнено опрости работата ми.
Но ако не можете да се поставите на мястото на идеалния си клиент, това са някои въпроси, които могат да ви помогнат да намерите отговорите, които търсите:
1) Какви са 5 притеснения които измъчват идеалния ви клиент, преди да направите скок от А (където е сега) на Б (където може да е с ваша помощ)?
Пример:
- не се чувствам до него
- не се чувствам оценен / обичан / уважаван
- ако не го направите и осъзнаете, че сте загубили ценно време
2) Какви са 5 от неговите желания ?
Пример:
Моят идеален клиент е някой, който:
- иска да дигитализира бизнеса си
- трябва да увеличи цифровия си доход
- потърсете ръководство и прости и точни стратегии
- искат да превърнат хобито си в бизнес на пълен работен ден
3) Какви са 5 гола че вашият идеален клиент най-вероятно ще достигне, като приложи вашите стратегии на практика?
Пример: най-накрая имате време да се насладите на почивните дни със семейството си, вместо да бъдете приковани към бюрото, докато се опитвате да разберете как да увеличите оборота си.
Изхождайки от отговорите на тези въпроси, ще можете да създавате СКЪПНО съдържание, което говори конкретно на вашата целева аудитория в различните фази на взаимодействието ви с вас.
Във фазата на откриване на вашата марка, създаването на съдържание, което говори за притесненията, които ги измъчват, ще им позволи да вдигнат антените си и да разберат, че вие сте чудесен кандидат, в който да инвестирате своето време и внимание.
Във фазата на загряване, създаването на съдържание, което предоставя съвети как да сбъднат желанията им, ще им позволи да разберат, че не се щадите и че с вас наистина могат да променят нещата. Във фазата на подбор, създаването на съдържание, което ви позволява да зърнете целите, които те наистина могат да постигнат, като работят с вас, ще ви направи първи избор сред морето от възможности.
ВИЖТЕ СЪЩО
5 причини, поради които усмивката подобрява професионалния ви живот
Практически съвети, които винаги да помните, когато работите върху вашата марка
1) Внимателно изберете къде искате да бъдете социални
Не се опитвайте да бъдете навсякъде! Всяка социална мрежа говори на различен език и би било малко като да пътувате до Китай, опитвайки се да се разберете на италиански! Проучете къде е вашата аудитория и изберете най-много няколко канала, които искате да използвате. Но най-вече, съсредоточете се върху създаването на списък с абонати към вашия сайт / блог, който ви позволява да развиете отношенията с потенциалните си клиенти извън платформи, върху които нямате контрол. Това ще бъде най-ценната инвестиция, която можете да направите във вашата марка и бизнес.
2) Изпратете постоянно съобщение
Не можете да си позволите да се чувствате объркани относно това, което искате да общувате: хората трябва да те разберат, за да те последват.
Каквото и да създадете и споделите, уверете се, че то представлява ценностите на вашата марка. След като сте наясно със съобщенията, които искате да предадете във вашето съдържание, става много по-лесно да ги създадете и да се посветите на множество различни проекти, без да създавате объркване в очите на тези, които ви следват. Това е така, защото дори ако проектът се промени, стойностите остават същите.
През последните няколко години се посветих на много марки на различни пазари, ниши и понякога езици. И всички винаги са обединени от един глас, който предава едни и същи съобщения със съответните адаптации.
Това прави работата ми невероятно лесна, дори ако общностите, към които се обръщам в зависимост от проекта, по който работя, често са много различни помежду си.
Независимо дали работя по йога или дигитален бизнес проект, независимо дали пиша имейл за аудиторията си или публикация в социалните медии, съобщенията на ниво споделяне винаги ще бъдат последователни.
Ето няколко примера:
- Няма преки пътища за постигане на резултат. Достатъчни са малки стратегически и постоянни стъпки в посока на целите ни.
- Как правиш едно нещо е как правиш всичко. Когато сте готови да направите повече от минимално очакваното от вас, отношението ви не остава незабелязано и може да се превърне в ИСТИНСКА стъпка към работата и живота.
3) Изберете формат, който ви представя
Игнорирайте тенденциите и изберете формат, който ви позволява да се поддържате постоянни. Ако обичате да пишете, ПИШЕТЕ, дори ако всички ви казват, че трябва да правите видеоклипове. Използването на цифрови инструменти по принудителен начин, в ущърб на вашата природа, само защото „трябва да го направите по този начин“, само ще навреди на автентичността на вашата марка и ще ви убеди, че цифровото не е за вас (2 риска, които не трябва да работи).
4) Публикувайте последователно, но без да полудявате
Излишно е да публикувате всеки ден и след това да изчезвате с месеци, защото сте изчерпали касетите. Стремете се да споделяте по един бюлетин седмично със списъка си с абонати, докато в социалните мрежи определяте редакционен календар, който е устойчив за вас в дългосрочен план. Винаги качеството и последователността награждават, рядко обемът.
Напомняне: независимо дали сте в мрежата или не, хората ще говорят за вас. Бихме могли да изслушаме и да помогнем да гарантираме, че казаното отразява
какво бихте искали да чуете чрез ценно съдържание, споделяно периодично (и стратегически) с вашата аудитория.
Щастлива марка
Сесилия СардеоДигитална бизнесдама
Дигитален предприемач от 10 години, основател на Biz-Academy.it, Сесилия води онлайн племе от над 250 000 активни потребители, с които споделя инструменти за личностно и професионално израстване.
Тя управлява проектите си дистанционно, заедно с екип от талантливи хора по света и наскоро събра всичките си практически знания в изцяло женска цифрова бизнес академия, за да помогне на стотици други жени да направят същото.
Неговото мото? Ако изчакате, докато се почувствате готови, може в крайна сметка да чакате цял живот.
